所謂含金量，就是企業在現在及將(jiāng)來能(néng)夠适應市場發(fā)展、在競争中取勝的核心競争力。

　　有人的地方就有江湖。

　　種(zhǒng)子行業就是一個江湖。有市場就有競争，唯适者可以生存。21世紀是一個信息化席卷的時代，是一個瞬息萬變的時代，爲了更好(hǎo)地生存，大家都(dōu)在不斷尋求改變和突破，否則隻能(néng)被(bèi)淘汰。

　　在國(guó)内，種(zhǒng)業算得上是一個新興行業，種(zhǒng)企是一個尚未經(jīng)曆狂風暴雨的樹苗，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:尤其是蔬菜種(zhǒng)企顯得更加稚嫩。俗話說，看一個人不能(néng)隻看現在，而是要看將(jiāng)來，從他身上的特質來判斷是否一支“潛力股”。看蔬菜種(zhǒng)企也是一樣(yàng)，不能(néng)隻看現在和表面(miàn)而忽略了未來和内在。

　　企業發(fā)展的五大優勢

　　一家企業實力如何，發(fā)展潛力如何，在未來江湖中能(néng)否生存、發(fā)展、壯大，還(hái)得看他是否有絕招。對(duì)于企業競争力的判斷标準，可以歸納爲“五大優勢”：産品優勢，價格優勢，營銷優勢，服務優勢以及系統優勢。

　　一、産品優勢。在品種(zhǒng)爲王的蔬菜種(zhǒng)業行業裡(lǐ)，品種(zhǒng)是企業的立足之本，是基礎。如果沒(méi)有好(hǎo)的産品，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:企業是難以走向(xiàng)市場并發(fā)揮其他優勢。北京京研益農選育出蔬菜優良品種(zhǒng)300多個，汕頭金韓種(zhǒng)業以苦瓜、蜜本南瓜聞名國(guó)内外，天津德瑞特將(jiāng)黃瓜品種(zhǒng)做到極緻，天津惠爾稼、浙江神良專注于花菜，安徽江淮園藝是瓜菜類種(zhǒng)企中的明星，西安金鵬在番茄制種(zhǒng)成(chéng)績斐然。“所有的企業在現行法律還(hái)允許的情況下都(dōu)抓緊時間去收集種(zhǒng)質資源，爲將(jiāng)來的‘産品優勢’打下良好(hǎo)的資源基礎，如果等到中國(guó)法律禁止之後(hòu)，哭都(dōu)找不到門路。”天津德瑞特董事(shì)長(cháng)馬德華說。

　　不過(guò)，種(zhǒng)企也面(miàn)臨著(zhe)産品同質化問題，僅有産品優勢還(hái)不夠。

　　二、價格優勢。價格優勢絕非“價格戰争”，而是讓品種(zhǒng)物有所值。優質品種(zhǒng)價格再高，品質優良仍可獲得市場認可。

　　金韓苦瓜一粒種(zhǒng)子價格超過(guò)2元，市場上仍供不應求;先正達先甜5号甜玉米品種(zhǒng)最高被(bèi)炒到數百元一斤，仍然一粒難尋;廈門中廈胡蘿蔔零售價一罐高達8000元仍然暢銷。

　　“薄利多銷”亦可成(chéng)功，有“大路貨之王”之稱的廣西橫縣子龍種(zhǒng)業馮子龍，以常規品種(zhǒng)爲主，銷量大，在當地市場占有率高。

　　有一些小公司爲了快速占領市場，簡單粗暴地采取“低價競争”，嚴重擾亂了市場秩序，“低價競争”最終將(jiāng)被(bèi)市場淘汰。

　　三、營銷優勢。中國(guó)蔬菜種(zhǒng)業發(fā)展走過(guò)30年，上世紀90年代後(hòu)蔬菜種(zhǒng)企進(jìn)入增量階段，大多蔬菜種(zhǒng)企成(chéng)立時間不長(cháng)，積累時間有限。相較于其他行業，營銷推廣還(hái)比較落後(hòu)。品種(zhǒng)需經(jīng)市場檢驗方知其生命力。産品從培育走向(xiàng)市場，必須經(jīng)過(guò)營銷推廣的過(guò)程，發(fā)揮營銷優勢，爲種(zhǒng)企在江湖競争中再得制勝籌碼。

　　現在是信息化時代，種(zhǒng)子作爲最重要的生産資料之一，如何跟上時代的步伐至關重要。跟上時代潮流，把握市場最新動态，海南綠川玩轉微信，利用微信平台展示企業形象，推廣企業品種(zhǒng)。一對(duì)一、互動性強、提供個性化服務的微信公衆号已成(chéng)爲企業營銷推廣的新方式。上海種(zhǒng)都(dōu)蔬菜種(zhǒng)子連鎖經(jīng)營模式、壽光南澳綠亨人才營銷戰略，這(zhè)已形成(chéng)了企業的營銷手段。

　　四、服務優勢。坐在辦公室打個電話就買賣種(zhǒng)子的時代已經(jīng)過(guò)去了，做好(hǎo)服務成(chéng)爲種(zhǒng)企發(fā)展的新内容，服務能(néng)拉近種(zhǒng)企與種(zhǒng)植戶或合作夥伴的關系，間接帶動銷售。服務是一個基礎性的任務，不能(néng)急躁，不能(néng)期望馬上就有意外回報。

　　廣良優陽特南瓜推廣是完善服務的一個成(chéng)功案例。開(kāi)農場，打品牌，做批發(fā)，廣良參與了農産品品牌的前期打造和終端銷售，將(jiāng)産品快速推向(xiàng)市場，最主要的核心是解決了種(zhǒng)植戶的銷售問題。從種(zhǒng)子到蔬菜産銷一條龍，加快了品種(zhǒng)推廣進(jìn)程，種(zhǒng)子的知名度和銷量也随之上升。

　　五、系統優勢。如果想發(fā)展壯大，那麼(me)除了以上四大優勢之外，還(hái)需要發(fā)揮系統優勢，系統優勢是企業想要繼續擴大發(fā)展需要修煉的絕招。

　　天津德瑞特建立了高效育種(zhǒng)體系和管理體系，把育種(zhǒng)做成(chéng)流水線，每年配制并評價新組合15000個，育成(chéng)多個優秀品種(zhǒng)，把育種(zhǒng)的偶然性降低，采用封閉基地模式生産新品種(zhǒng)，控制親本流失;建立了獨特的辦事(shì)處營銷模式，貼近生産貼近客戶，高效推廣新品種(zhǒng)。

　　現在已經(jīng)沒(méi)有“一招鮮、吃遍天”的事(shì)了。很多成(chéng)功的企業是幾大優勢綜合發(fā)揮來占領市場。

　　高含金量企業爲兩(liǎng)類

　　如何判定一個企業的含金量?是看銷售額還(hái)是利潤率?是看品種(zhǒng)數量還(hái)是科研實力?所謂含金量，就是企業在現在及將(jiāng)來能(néng)夠适應市場發(fā)展、在競争中取勝的核心競争力。

　　在種(zhǒng)業江湖，最終制勝的的企業爲兩(liǎng)類：一類是擁有核心技術資源，稱爲“專業型企業”;一類是擁有核心渠道(dào)資源，稱爲“系統型企業”。

　　“專業性企業”瞄準專業市場，在專業領域做到專業極緻。其核心技術資源包括育種(zhǒng)技術、育種(zhǒng)人才、種(zhǒng)質資源等。企業掌握了這(zhè)些資源能(néng)讓他們在種(zhǒng)業江湖占領制高點。提起(qǐ)蘿蔔、白菜，馬上聯想起(qǐ)日本、韓國(guó)種(zhǒng)企，他們的名氣已享譽全球;菠菜市場則是聖尼斯的天下;汕頭金韓的苦瓜名揚國(guó)内外;德瑞特黃瓜已經(jīng)是世界一流。爲什麼(me)?就是因爲它們都(dōu)具有“專業優勢”。“一般有黃瓜育種(zhǒng)的人到他這(zhè)裡(lǐ)一看，就說咱們回去不用育種(zhǒng)了。”天津科潤總裁張斌曾在德瑞特的農場說。

　　“系統型企業”渠道(dào)資源包括銷售渠道(dào)、管理渠道(dào)、種(zhǒng)質資源渠道(dào)等。這(zhè)類企業用心經(jīng)營了多年，其積累的資源成(chéng)爲企業發(fā)展的基礎。

　　渠道(dào)資源并不是客戶數量越多、分布越廣越好(hǎo)，而是客戶的質量，是否擁有核心客戶。高質量的客戶需要高端的産品、服務等系列配套資源，高端客戶與企業相互成(chéng)全，相互促進(jìn)。

　　客戶質量如何衡量?整天跟你讨論能(néng)不能(néng)便宜點的客戶并不是理想的客戶，被(bèi)接受的不是價格本身，而是産品價值。

　　系統型企業另一個特點就是整合資源與創新。廣東天禾是一家農資公司，近幾年專門成(chéng)立了種(zhǒng)子公司，完善公司結構的同時，利用自身渠道(dào)和影響力快速打開(kāi)市場。湖南湘研利用網絡營銷，銷量和影響力都(dōu)取得了良好(hǎo)效果。

　　目前行業内跨界合作、資源整合現象已經(jīng)成(chéng)爲常态，跨行業合作相信在將(jiāng)來也會出現。對(duì)于企業來說，這(zhè)是打造系統性優勢的機遇。